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海尔迈克冷柜新品SP方案

归档日期:06-17       文本归类:凯文麦克海尔      文章编辑:爱尚语录

  海尔迈克冷柜新品 SP 方案 第 1 页 共 10页 海 尔 迈 克 冷 柜 -厨 房 保 鲜 中 心 套 餐 — — 海 尔 迈 克 冷 柜 信 新 品 促 销 方 案 北京始创国际企划有限公司 2001 年 10 月 海尔迈克冷柜新品 SP 方案 第 2 页 共 10页 买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐 ——— 海 尔 迈 克 冷 柜 促 销 方 案 一、 市场背景 1、 迈克冷柜时代的产品, 目前市场不存在同类产品的竞争, 迈克冷在产品概念上处在绝对优势。 2、海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念,开辟了冷柜行业的新纪元,将会成为引导消费潮流的 产品。 3、 迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻, 下抽屉冷藏”人性化设计, 申请了 PCT 全球发明专利, 限制了竞争对手的跟进。 4、迈克冷柜作为国际划时代的产品,因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。 二、产品背景 1、Haier 最新技术产品迈克冷柜是在美国 Haier 经理人迈克先生的需求下,科研人员人 用 17 个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。 2、迈克冷柜人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式,并实现了现代厨房一体化设计,节 省并美化了厨房空间。 3、新冷柜在可以分类存放食品,防止食物串味上符合消费需求,这一点成为吸引消费者购买的 最主要方面; 4、其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻,下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消 费者购买的主要方面。 三、 活动宗旨 此次促销活动,通过消费者的广泛参与和接触,从而强化目标消费者对“迈克冷柜是世界首创 厨房保鲜中心”概念的认知,启迪潜在消费者对产品的关注及认知。 四、 活动目的 1、利用此次促销活动所带给消费者实在的利益,引导其主动产生购买行为,从而促进产品的销 售。 2、强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。 3、树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。 五、 活目标消费群分析 海尔迈克冷柜新品 SP 方案 1、商场是他们最经常出入的场所,现场促销对他们做出购买决策影响很大。 2、消费者平均两周逛一次商场,大多选在周末。 第 3 页 共 10页 3、交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。 4、最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。 四、目标消费群对促销活动的反应 报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。 1、对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。 4、生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。 5、多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。 六、 活动整体构成 电视广告 售点宣传 海尔迈克冷柜 现场POP张贴 活动目标 广 告 活 动 通过对厨房保鲜中心的概念诉求 厨 达成对产品的认知 借助活动产生吸引力,刺激 购买决策的形成 活动广告 厨房保险中心 报纸广告 广播广告 PR活动 礼品派送 产品模型 资料架 海 报 挂 旗 POP 拉幅等 现场SP 产品介绍 活动介绍 宣传POP S P / P R 活 动 引发消费者对产品的广泛关注 增强迈克冷柜在市场上的竞争力 七、 活动构想 时间:2001 年 10 月 13 日~10 月 17 日 主题方式-户外与室内两种 户外- a\海尔迈克冷柜 超级新鲜秀 b\海尔迈克冷柜 新鲜生活接力赛 c\新鲜转转牌 海尔迈克冷柜新品 SP 方案 d\鲜鲜时装秀 室内-买 第 4 页 共 10页 海尔 Mechael 冷柜送厨房保鲜中心套餐 地点:全国 42 个省、市、地区等的海尔产品售点 八、 活动执行规则 A、海尔迈克冷柜 超级新鲜秀 活动人员甲 冷柜模型 中层隔板 活动人员乙 下抽屉滑车 ? 活动道具:冷柜模型一个,主体结构为钢架,主体表面由喷绘制成。 ? 参与人员:活动人员甲、乙 ? 活动程序: 1、在台上摆上冷柜模型 2、 主持人介绍海尔迈克冷柜冷冻食品和冷场食品的功能特点。 3、 当主持人介绍到冷冻功能时,站在隔板上的活动人员甲,打开冷柜上盖,手举出冷 冻食品的图片。 4、 当主持人介绍到冷藏保鲜功能时,跪在活动托盘上的活动人员乙,推出前面的冷藏 箱,并举出冷藏食品的图片。 5、 通过本活动可以清晰的向消费者生动的介绍海尔迈克冷柜的功能。 B、海尔迈克冷柜 新鲜生活接力赛 ? 活动道具:迈克冷柜 2 台 ? 参与人员:现场观众分成两组,每组各 5 名 ? 组织者:现场主持人 海尔迈克冷柜新品 SP 方案 ? 活动程序: 第 5 页 共 10页 1、台上摆放两台冷柜。由主持人邀请两组现众参与者,并向参与者提供冷冻食品和冷场 食品各 5 个名单。 2、 两组参与者都背对电冰柜,每组第一名参与者选择一种食品名称,用肢体语言模拟 在电冰柜中取出的食品。 3、 根据对该食品的模拟表演,由下一位参与者模仿,一直传到最后一位。 4、 主持人提问最后一位参与者,第一位参与者在冷柜中取出的是什么食品,如果答对 全组就会获得优胜奖。 ? 奖品设置:优胜奖: 围裙 ? 参与奖: 木制炊具 C、海尔迈克冷柜 新鲜转转转 冷柜图片 转盘 指针 食品图片 ? 组织者:现场主持人 ? 活动程序: 1、主持人邀请观众上台参加海尔迈克冷柜 新鲜转转转活动。 2、当转盘指针转到正确的位置, (针尖指冷冻的位置,针尾指冷藏的位置)该观众就会 获得一份奖品。 3、当转盘指针转到其他位置或冷冻冷藏相反的位置(针尖指冷藏的位置,针尾指冷冻的 位置)该观众就会获得一份纪念奖。 ? 奖品设置:优胜奖: 围裙 海尔迈克冷柜新品 SP 方案 ? 参与奖: 木制炊具 第 6 页 共 10页 D、鲜鲜时装秀 ? 模特人数:4-6 人 ? 服装要求:体现新鲜感,以水果、蔬菜及树叶为主要服装设计要素。 ? 时间安排:贯穿于室外活动始终,但每场时装秀保持在 10 分钟以内。 E、买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐 ? 凡在规定时间购买海尔迈克冷柜的消费者,均可参加买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐促销活 动。 ? 买海尔迈克冷柜即可获增:保鲜盒一套 围裙一件 木制炊具一件 精美果盘一个 九、 销活动时间周期设定 此次活动共分为 3 个阶段: 前期活动准备:2001 年 10 月 3 日-2001 年 10 月 12 日 户外活动实施:2001 年 10 月 13 日、2001 年 10 月 14 日 后期收尾工作:2001 年 10 月 16 日 室内活动实施:2001 年 10 月 13 日-2001 年 10 月 17 日 十、 外促销活动实施细则 A、前期准备工作的开展 勘察促销活动现场 1.展台、展架、POP、制作物、礼品、宣传页、演出物品(在 10 月 10 日全部完成) 2.工作人员、促销人员、主持人、演出人员的选定(在 10 月 10 日全部完成) 3.10 月 12 日所有工作就绪前期准备工作 B、户外活动布展示意图 背景板 背 景 产品区 气 板 舞台 球 舞 游戏区 气球 游 戏 台 产 品 区 彩虹门 海尔迈克冷柜新品 SP 方案 第 7 页 共 10页 C、户外促销活动开展 2001 年 10 月 13 日 AM8:20 1.展台、展架的搭设应在 AM7:20 完成 2.布展在 AM7:40 完成 3.音响、舞台用品等全部到位 AM8:00 完成 4.工作人员、促销人员、主持人、演出人员在 AM8:20 之前到位 AM9:30-12:00 9:15 主持人宣布活动开始 9:20 海尔集团领导致辞 9:26 商场领导致辞 9:30 技术监督局致辞 9:36 演出正式开始 9:50 产品演示(先简单介绍产品的特性) 同时“海尔迈克冷柜 超级新鲜秀” 10:00 娱乐活动开始进行( “新鲜转转转” ) 10:20 产品演示(介绍产品的特性) 注:请现场消费者上台亲自操作产品及进行问题的解答 10:35 新鲜生活接力赛(共分二组进行) 注:以拼版形式 10:45 产品演示(介绍产品的特性) 11:52 新鲜生活接力赛(共分二组进行) 12:00 宣布活动到此结束 AM9:30-12:00 9:30 主持人宣布演出正式开始 9:35 以联唱歌曲开始本活动 9:42 娱乐活动开始进行( “新鲜转转转” ) 9:52 产品演示(先简单介绍产品的特性) 10:15 主持人请个别消费者上台进行外观、结构 海尔迈克冷柜新品 SP 方案 等的介绍迈克冷柜 10:30 产品演示(介绍产品的特性) 注:请现场消费者上台亲自操作本产品及问题的解答 10:40 娱乐活动继续进行 10:50 演员演出节目 11:05 新鲜生活接力赛(共分二组进行) 注:以拼版形式 11:20 主持人上台共同表演节目 11:30 主持人宣布演出节目 第 8 页 共 10页 十一、海尔商场分类 一级店 规模较大,活动场地充分,在 活动当地具有较大影响力 ?户外活动、卖场促销活动 二级店 规模中等,活动场地较宽裕, 有一定的影响力 ?户外活动可只挑选1-2个活动、 卖场促 销活动 ?买即送促销活动 三级店 规模较小,活动场地有限 ?场地有限,只举办卖场送促销活动 十二、促销活动时间周期设定 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 时间(10 月) 赠促销活动 户外活动 宣传品到位 软新闻 报纸广告 礼品到位 协助单位确定 海尔迈克冷柜新品 SP 方案 促销员培训 样机到位 第 9 页 共 10页 十二、演示道具模式 1、制作一个海尔迈克冷柜样式的台卡,后面安置一个摇摆电机,前面是一个竖竿,可以随着电机不 断摇摆, 2、竖竿的上部可以用鱼、肉等冷冻食品的图片,下部可以用水果等保鲜食品的图片。 3、整个演示道具能够表现出产品的上冷冻下冷藏的分类存储的功能特点。 海尔迈克冷柜新品 SP 方案 第 10 页 共 10页

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